Esempi di descrizioni Airbnb che convertono davvero (con template)

Un ospite sta scorrendo 40 annunci nella tua città. Il tuo ha forse otto secondi prima che passi al successivo. La foto lo ha fatto fermare. La descrizione decide se toccherà "Prenota".

La maggior parte delle descrizioni Airbnb sembra scritta da un agente immobiliare che non ha mai incontrato un ospite. "Bellissimo bilocale con servizi moderni." Quella frase non dice nulla. Potrebbe descrivere 10.000 annunci.

Qui sotto trovi esempi di descrizioni Airbnb che fanno davvero la differenza, più template che puoi incollare e adattare oggi stesso. Ti mostrerò il prima/dopo, dove inserire le parole chiave e come suddividere il tutto in sezioni che vengono effettivamente lette.

Il template per descrizioni Airbnb che converte

La struttura che funziona mette per primo il tuo gancio migliore, poi accompagna l'ospite attraverso il soggiorno nell'ordine che gli interessa. Ecco lo scheletro:

• Gancio (prime 1-2 frasi): il singolo motivo migliore per prenotare, scritto per l'ospite che sta già immaginando il suo viaggio.
• Lo spazio: cosa ottengono, in parole semplici, con i dettagli che contano davvero per un soggiorno.
• La posizione: cosa è raggiungibile a piedi, cosa a breve distanza in auto, i luoghi vicini con i loro nomi.
• Per chi è perfetto: coppie, lavoratori da remoto, una famiglia di cinque persone.
• Chiusura: una frase calorosa su come accogli gli ospiti e un invito a prenotare.

Airbnb mostra solo i primi ~250 caratteri prima del taglio "mostra altro". Quindi il tuo gancio deve guadagnarsi il tocco.

Prima e dopo: una riscrittura reale

Ecco una descrizione che ho aiutato a sistemare per un host di Porto la scorsa primavera. L'annuncio aveva buone foto e una valutazione di 4,7 ma si fermava al 38% di occupazione.

Prima

"Grazioso appartamento in posizione centrale. 1 camera da letto, cucina completamente attrezzata, wifi veloce, lavatrice. Vicino a tutti i servizi. Perfetto per turisti. Moderno e confortevole. Prenota ora!"

Generico. Nessun dettaglio. "Vicino a tutti i servizi" non mi dice niente. "Perfetto per turisti" è riempitivo.

Dopo

"Svegliati con il profumo del pane fresco della panetteria al piano di sotto, poi cammina cinque minuti fino al lungofiume del Douro per un caffè. Questo bilocale luminoso si trova in una tranquilla via acciottolata della Ribeira, abbastanza vicino da raggiungere tutto a piedi ma lontano dal rumore notturno.

La cucina ha tutto ciò che userai davvero (coltelli come si deve, una moka, un vero forno). Il wifi va a 200 Mbps, quindi è un posto comodo per lavorare una mattina prima di uscire. Il letto è matrimoniale king con tende oscuranti, perché sappiamo che il jet lag esiste davvero.

Sei a 4 minuti a piedi dalla stazione di São Bento, 8 minuti dalla Livraria Lello e a una fermata di tram dalla spiaggia di Foz. Abitiamo a due strade di distanza e rispondiamo ai messaggi entro un'ora. Porta appetito: il ristorante di pesce all'angolo (Taberna do Largo) vale la fila."

Dopo la riscrittura, l'host è passato al 61% di occupazione nel trimestre successivo. Stesso appartamento. Stesse foto. A fare il lavoro sono state le parole.

Dove inserire le parole chiave in una descrizione Airbnb?

Inserisci la parola chiave principale (la tua posizione più il tipo di alloggio) nella prima frase e ancora una volta in modo naturale nel corpo del testo. La ricerca di Airbnb legge davvero il tuo testo, ma riempirlo di parole chiave rovina la lettura. Scrivi prima per la persona, poi assicurati che i termini di ricerca ovvi siano presenti.

Per l'esempio di Porto, le parole chiave naturali erano "bilocale", "Ribeira" e "lungofiume del Douro". Tutte nelle prime due frasi. Niente zuppa di parole chiave, niente assurdità tipo "appartamento Porto affitto Porto soggiorno Porto".

Una regola pratica: se una frase ti fa sembrare un robot, anche un ospite che legge dal telefono lo percepisce. La stessa cura che dedicheresti all'ottimizzazione del tuo annuncio Airbnb vale anche qui. Titolo, foto e descrizione devono tirare tutti nella stessa direzione, altrimenti non funziona niente.

Analisi sezione per sezione

Il gancio

Inizia con un momento, non con una caratteristica. "Svegliati con il profumo del pane fresco" batte "ottima posizione" perché l'ospite riesce a immaginarlo. Scegli l'unico dettaglio che vale solo per il tuo alloggio. Una terrazza. Una stufa a legna. Un giardino dove al gatto piace fare il pisolino.

Template:

"[Momento sensoriale sulla mattina o sulla vista], poi [cosa semplice che possono fare lì vicino]. Questo [tipo di alloggio] si trova [dettaglio specifico sulla posizione], abbastanza vicino da [cosa raggiungibile a piedi] ma [il compromesso che hai risolto, come tranquillità/parcheggio]."

Lo spazio

Elenca ciò che conta per il soggiorno reale, non una scheda tecnica. Agli ospiti non interessa che tu abbia "servizi moderni". Interessa che il wifi sia abbastanza veloce per una videochiamata e che la doccia abbia una pressione decente. Nomina le cose di cui le persone si preoccupano in silenzio.

Template:

"La cucina ha [le 2-3 cose che la gente usa davvero]. Il wifi va a [velocità], quindi [cosa permette di fare]. Il letto è [misura] con [il dettaglio sul comfort], perché [la preoccupazione dell'ospite a cui stai rispondendo]."

La posizione

Usa luoghi con i loro nomi e tempi di percorrenza a piedi reali. "Vicino al centro" non significa nulla. "4 minuti a piedi dalla stazione di São Bento" è un fatto su cui un ospite può pianificare. Se hai già creato una guida della zona per i tuoi ospiti, prendi i tuoi due migliori consigli e inseriscili nella descrizione come anticipazione.

Per chi è

Una frase onesta. Se il tuo alloggio è al quarto piano senza ascensore con scale ripide, di' che è ideale per coppie sportive, non per famiglie con bambini piccoli. Definire le aspettative qui ti risparmia una recensione da una stella più avanti.

La chiusura

Concludi con come accogli gli ospiti. "Abitiamo a due strade di distanza e rispondiamo entro un'ora" dice a chi è alle prime armi e un po' ansioso che non resterà a piedi. È la stessa cordialità che metteresti nel tuo messaggio di benvenuto, solo in un momento più iniziale del percorso.

Qual è la lunghezza ideale per una descrizione Airbnb?

Punta a 150-300 parole di testo dopo il gancio. Abbastanza lungo da rispondere alle vere domande di un ospite, abbastanza breve da farglielo leggere fino in fondo. Oltre le 400 parole la gente legge in diagonale. Gli elenchi puntati e i paragrafi brevi aiutano. I muri di testo vengono saltati.

Un secondo template: il soggiorno fuori dal comune

Se gestisci una casa a capanna, un fienile ristrutturato o qualsiasi cosa con carattere, puntaci tutto. Il mercato dei soggiorni insoliti è in piena espansione e la tua descrizione dovrebbe vendere l'esperienza, non i metri quadri.

Template:

"Sei venuto a [destinazione] per [la sensazione], e questo [alloggio insolito] te la regala. Immagina [il momento iconico, ad esempio un caffè sulla terrazza mentre la nebbia si solleva dalla valle]. Dentro, [il dettaglio accogliente/originale che lo rende speciale]. C'è [rassicurazione pratica, ad esempio riscaldamento adeguato, acqua calda, parcheggio] così il romanticismo non nasconde sorprese. Sei a [tempo] da [il bisogno concreto più vicino, come un paese o un sentiero]."

Errori che ti costano prenotazioni in silenzio

Vedo sempre gli stessi:

• Elencare le regole nella descrizione. Vietato fumare, niente feste, scarpe fuori. Quello va nel regolamento della casa, non nel tuo pitch di vendita. Vendi l'alloggio, imposta le regole separatamente.
• TUTTO MAIUSCOLO e muri di emoji. Un'emoji va bene. Una fila di quindici trasmette disperazione.
• Promettere cose che non puoi mantenere. "Splendida vista mare" quando è uno spiraglio tra due edifici. La recensione ti correggerà.
• Copiarla invariata tra le piattaforme. Gli ospiti di Airbnb e VRBO leggono in diagonale in modo diverso. Se pubblichi su entrambe, adatta il tono. I nostri consigli per host VRBO coprono le particolarità della piattaforma.

Il tuo prossimo passo

Apri il tuo annuncio attuale proprio ora. Leggi la prima frase ad alta voce. Se potrebbe descrivere qualsiasi appartamento della tua città, riscrivila con un dettaglio specifico e vero prima di fare qualsiasi altra cosa.

Poi lavora sulle sezioni qui sopra. Gancio, spazio, posizione, per chi è, chiusura. Quindici minuti di editing stasera possono fare di più per la tua occupazione di un'altra sessione di foto.

E ricorda che la descrizione è l'inizio della relazione. La stessa chiarezza prosegue fino al check-in, alla guida e al messaggio che invii il giorno dell'arrivo. Trova le parole giuste fin dall'inizio e tutto il soggiorno filerà più liscio.